第一步資源整合：與周圍所有的小區(qū)的物業(yè)公司談合作，每幫他們搞定一名居民的物業(yè)費(fèi)，每戶提成100元。

第二步營(yíng)銷推廣：在蔬菜店里打廣告，買2000塊的蔬菜送2000塊的物業(yè)費(fèi)。為保證食材的新鮮，2000塊的蔬菜拆成200次消費(fèi)。

第三步多邊賦能：蔬菜店里還有肉、蛋、西紅柿這些食品，只要顧客消費(fèi)滿45元以上，就可以從2000里面每次抵扣10塊。

通過(guò)這個(gè)方法鎖定一個(gè)家庭一年的買菜錢(qián)，至少5000元。而且顧客不止過(guò)來(lái)買青菜，還要買其他食物。去哪買都是買，你這里還送物業(yè)費(fèi)，到店消費(fèi)滿45元還可以滿減，帶動(dòng)了其他產(chǎn)品消費(fèi)。

通過(guò)物業(yè)公司一戶100元提成，如果有1500戶居民的話，提成部分至少可以掙15w。

現(xiàn)在開(kāi)店做生意不能走差價(jià)思維，太卷了。要走模式思維，要模式先行。

這個(gè)賣菜案例的商業(yè)邏輯，核心是用“模式思維”替代傳統(tǒng)“差價(jià)思維”，通過(guò)“資源整合→引流鎖客→消費(fèi)拆分→多維盈利”的閉環(huán)，把單次交易轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期關(guān)系，從“賺產(chǎn)品差價(jià)”升級(jí)為“賺模式與資源的錢(qián)”。以下是分層拆解：

一、底層邏輯：從“差價(jià)思維”到“模式思維”

傳統(tǒng)賣菜賺“產(chǎn)品差價(jià)”（低價(jià)進(jìn)、高價(jià)賣），但競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)?。?/span>

案例中賺“模式差價(jià)”，通過(guò)整合資源、設(shè)計(jì)消費(fèi)規(guī)則，把“賣菜”變成“流量入口+長(zhǎng)期盈利載體”，從單一產(chǎn)品盈利拓展到：物業(yè)合作提成、用戶復(fù)購(gòu)利潤(rùn)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售等多維度收益。實(shí)際是：資源整合→引流鎖客→消費(fèi)拆分。

第一招：B端資源整合，低成本獲客

痛點(diǎn)錨定：小區(qū)物業(yè)最頭疼“物業(yè)費(fèi)難收”，這是高頻、剛性的痛點(diǎn)；

價(jià)值交換：承諾“幫物業(yè)搞定每戶2000元年物業(yè)費(fèi)（具體以實(shí)際為準(zhǔn)）”，以“每戶100元提成”作為利益綁定；

底層邏輯：用物業(yè)的“業(yè)主資源”做精準(zhǔn)獲客，讓物業(yè)從“無(wú)關(guān)方”變成“推廣員”（物業(yè)主動(dòng)推動(dòng)業(yè)主參與，因?yàn)槟芙鉀Q自身痛點(diǎn)+賺提成），把B端資源轉(zhuǎn)化為C端流量，大幅降低獲客成本。

第二招：C端引流鎖客，制造“占便宜感”

鉤子設(shè)計(jì)：推出“買2000元蔬菜，送2000元物業(yè)費(fèi)”活動(dòng)；

人性利用：物業(yè)費(fèi)是業(yè)主“剛性支出”，“買蔬菜送物業(yè)費(fèi)”讓業(yè)主覺(jué)得“不花錢(qián)白得2000元”，用“損失規(guī)避+占便宜心理”快速吸引流量到店；

底層邏輯：用高感知的“免費(fèi)物業(yè)費(fèi)”做前端鉤子，讓業(yè)主“先花錢(qián)買蔬菜套餐”，回籠現(xiàn)金流，又可以初步鎖定用戶（用戶為了“白得物業(yè)費(fèi)”，愿意先付出2000元）。

第三招：消費(fèi)拆分+復(fù)購(gòu)綁定，放大后端收益

解決顧慮：用戶擔(dān)心“2000元蔬菜一次性買會(huì)爛掉”，所以把：2000元蔬菜拆成200次消費(fèi)（每次消費(fèi)滿45元，可抵扣10元）；

復(fù)購(gòu)綁定：用戶為了用完200次抵扣，必須持續(xù)到店200次，且“滿45才抵扣10”能提升客單價(jià)；

關(guān)聯(lián)消費(fèi)：店里同時(shí)賣肉、蛋、西紅柿等品類，用戶買菜時(shí)自然會(huì)購(gòu)買其他產(chǎn)品，把“賣青菜”延伸為“賣全家食材”，放大單客價(jià)值；

底層邏輯：用“消費(fèi)拆分”解決用戶顧慮，用“分期抵扣”綁定長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，用“關(guān)聯(lián)品類”拓寬盈利渠道，讓前端“送物業(yè)費(fèi)”的成本，通過(guò)后端復(fù)購(gòu)和關(guān)聯(lián)銷售完全覆蓋。

二、盈利模型：多維度變現(xiàn)，打造閉環(huán)

物業(yè)端提成：假設(shè)合作1500戶小區(qū)，每戶提成100元，直接賺15萬(wàn)；

C端復(fù)購(gòu)利潤(rùn)：鎖定家庭“一年買菜錢(qián)”（約5000元/戶），且用戶持續(xù)到店200次，每次消費(fèi)都可以帶來(lái)利潤(rùn)；

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售：肉、蛋、西紅柿等品類的毛利遠(yuǎn)高于青菜，用戶復(fù)購(gòu)時(shí)自然帶動(dòng)這些產(chǎn)品的銷售；

閉環(huán)邏輯：前端用“物業(yè)費(fèi)”鉤子引流鎖客→中端用“消費(fèi)拆分”綁定復(fù)購(gòu)→后端用“關(guān)聯(lián)銷售+物業(yè)提成”盈利，形成“引流-鎖客-盈利”的商業(yè)閉環(huán)。

三、核心啟示：小生意也能做“大模式”

案例把“賣青菜”升級(jí)為“社區(qū)流量+資源整合+消費(fèi)金融”的商業(yè)模式：

流量端：綁定物業(yè)，把“小區(qū)業(yè)主”變成精準(zhǔn)私域；

產(chǎn)品端：把“青菜”從“單一商品”變成“流量入口+復(fù)購(gòu)載體”；

盈利端：從“賺差價(jià)”到“賺模式、賺資源、賺長(zhǎng)期關(guān)系”。

本質(zhì)是用“解決別人的痛點(diǎn)”來(lái)?yè)Q“自己的流量和利潤(rùn)”，再通過(guò)規(guī)則設(shè)計(jì)把短期交易變成長(zhǎng)期收益，這種“模式思維”，對(duì)中小創(chuàng)業(yè)者突破“差價(jià)陷阱”有很強(qiáng)的借鑒性。

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